佛山市蓝天网络科技有限公司代理商政策

　　为规范目前的 HOPESTAR 市场行为，维护代理商、集成商的地位和利益，进一步促进 HOPESTAR 产品的销售，特拟定本政策。

一、合作原则：公平、互动、多嬴
　　公平：平等透明、多劳多得
　　互动：互相沟通、扬长补短
　　多嬴：厂家、商家和用户都满意

二、蓝天科技的销售模式

　　为尽量缩短流通渠道，减少中间环节，便于管理和最大程度地降低销售成本。目前，代理商销售已成为我司产品市场推广的一条重要销售渠道。

三、蓝天科技代理商的资格要求和承担的责任

1. 必须是独立的法人实体。在工商局注册的"经营范围中包括智能产品销售，智能建筑技术服务等内容。有技防工程资质。
2. 有独立的办公场地，成为我司代理商后，需开辟专有的场地展示我司产品和摆放宣传资料，并有专人负责。
3. 至少拥有1年以上行业业务经验，并且具有良好的公司形象。具有系统集成和解决方案销售经验。
4. 同意积极销售 HOPESTAR 系列产品，并且主动配合佛山市蓝天网络科技有限公司开发市场。具备完整的公司组织结构，以及致力于销售 HOPESTAR 系列产品的销售和服务队伍。
5. 业务集中在智能化产品市场。拥有稳定客户群，并对客户有深入了解。
6. 在小区智能化产品中，以销售 HOPESTAR 系列产品为主，不推广与 HOPESTAR 功能相似的产品。
7. 遵守 HOPESTAR 系列产品渠道业务规范。在多家竞争时接受蓝天科技公司 HOPESTAR 产品报价的协调。
8. 每月按时提交《销售月报表》，定期提交《本地市场情况分析报告》。
9. 每季度按时提交《季度市场推广及销售计划》.
10. 协助我司参加在当地举行的行业展示会和各种研讨会。
11. 定期参加蓝天公司的市场活动、促销活动和相关培训。
12. 按代理协议，受蓝天网络科技公司委托对本地用户或工程商进行技术支持和售后服务。
13. 负责向客户催款。
14. 按代理协议，在协议期内（暂定一年）完成规定的销售量:
A 类地区：北京、上海、广州、深圳
B 类地区:、各省会、直辖市
C 类地区：其它
15. 若协议期内不能完成销售量，我司可根据具体情况取消其代理资格。

四、如何成为蓝天科技的代理商

1、累计销售" HOPESTAR "产品500台。
2、达到上述条件并具备代理资格的公司提交相关文件，请直接提交给我司总部销售部，经蓝天科技公司审批后，签定 HOPESTAR 特约代理协议。
3、代理商每年销售产品一定量时，可向蓝天公司申请区域总代理资格。

五、代理商获得的支持

（一） 代理商可从蓝天科技获得的技术支持：
　　1． 产品技术培训。
　　2． 完整方案及标书等的制作协助。
　　3． 工程实施维护等解决方案协助。
　　4． 实时技术咨询受理（电话、电传、在线咨询等方式）

（二） 代理商可从蓝天科技获得的市场支持：
　　1． 无偿获得市场信息资源。
　　2． 市场宣传活动和产品广告的支持。
　　3． 市场评估协助及持续改进建议。
　　4． 对代理商之间冲突的协调

（三） 特别服务支持
　　根据客户不同需求，提供多种服务组合（具体方案另行协议）：
1、提供当地工程项目的合作和技术支持。
2、提供三星级智能化整体方案设计。
3、协助当地楼盘进行星级申报工作。

六、代理商的权益保证

1、蓝天科技提供高质量的 HOPESTAR 等产品；
2、加大市场推广力度，树立强大的品牌形象；
3、蓝天科技原则上不向已设区域销售代理地区的系统集成商直接供货，在无区域销售代理的地区，应确定售价不低于代理商的指导售价。

七、代理商的承诺

1、每年完成规定的销售量。
2、积极向客户摧款，年终按回款的比例领取销售奖励（返点）。
3、 代理商的供货价格同样应严格执行生产厂家规定的价格体系。
3、 区域销售代理商不得跨地区向已设销售代理商的地区进行销售。

八、优惠政策

　　年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优良的代理商奖励（销售返点）。具体办法另行制定。